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营销计划书推广案例应该提供哪些证据：先看三类可核对材料

营销计划书里的推广案例，至少要提供三类可核对证据：投放或发布记录、过程数据、结果数据。三者缺一，案例就只能算故事，不能作为决策依据。时间和人手有限时，优先补结果数据，再补过程数据，最后整理投放记录。

假设一个案例：新品在小红书投放

假设某团队在营销计划书中写：“通过达人种草，三个月带来大量咨询。”这句话没有证据。要让它可核对，需要拆成三层。

• 投放记录：合作了哪些账号、发布时间、内容形式、是否付费。可以附截图或表格，不必公开报价。
• 过程数据：曝光、点击、互动、私信或表单提交量。不同平台口径不同，要写清来源和统计周期。
• 结果数据：有效咨询数、成交数、成交金额、复购情况。若无法归因，应注明“仅能确认咨询来自该渠道”，不要直接算成收入。

常见错误是把点赞、收藏当成销售证据，或者只给一个总曝光数字，却不说明统计时间、平台和去重方式。另一个错误是混用指标：用广告点击率证明社媒内容效果好，用私信数量证明成交率高。这些指标分属不同环节，不能互相替代。

证据优先级：先补哪一项

如果时间只够做一件事，先补结果数据。因为推广案例最终要回答的是“有没有带来业务结果”。结果数据可以弱一些，但必须真实，例如“获得32条有效咨询，其中9条进入报价阶段”，而不是“效果很好”。

其次是过程数据。它解释结果是怎么来的，帮助读者判断案例是否可复制。最后是投放记录，它提供可追溯的出处。三者的检查项可以这样列：

1. 数据是否有时间范围，例如“2024年3月至5月”。
2. 数据来源是否写明，例如平台后台、客服记录、CRM导出。
3. 指标定义是否清楚，例如“有效咨询”指留下联系方式并回复过一条消息。
4. 是否区分自然流量与付费流量。
5. 是否注明无法归因的部分。

判断证据强弱：看能否复核

强证据不一定是数字大，而是别人能按同样口径复核。例如，案例写“投放10篇笔记，带来200次点击，30条私信，12条有效咨询”，并附上统计周期和来源，就比“曝光百万”更有用。

弱证据通常有三个特征：只有形容词，没有数字；只有总数，没有分母；只有结果，没有过程。遇到这类案例，在营销计划书中应标注为“待验证”，不要直接作为预算分配依据。

如果案例来自第三方，还要看它是否披露了统计口径。没有口径的行业数据，只能当参考，不能当承诺。不同搜索引擎、平台推荐和付费广告的归因方式不同，不能直接横向比较。

下一步：把案例改成可检查的表格

打开你正在写的营销计划书，把每个推广案例改成三列表格：投放记录、过程数据、结果数据。每格只填能核对的数字或事实，填不出的写“待补”。先补结果数据那一列，再决定这个案例是否保留。